仕事に使えるB2Bサイト

インド南部のチェンナイに進出した日産自動車は小型世界戦略車であるマイクラ（日本名マーチ）をタイとインドの工場で製造しています。最初にタイ工場で生産開始、その後昨年5月にインドでもマイクラ現地生産が始まりました。価格に厳しいインド市場に販売するためにインド製マイクラは高い輸入部品使用を極力使わず、現地部品調達率85%を達成しています。立ち上げ当初から高い現調率を実現するために、インド日産の調達部門は大変な苦労をなさったものと思います。

広い国土と多様な言語のインドで調達先や営業先を探すのは日本では考えられないほどの労力が必要です。インターネットをうまく活用する必要があります。Made From Indiaという、仕事に使えるBtoBサイトを紹介します。

インターネット上の企業データベースで登録企業数5万社の中から、条件を選んで企業を探してコンタクトしたり、Buy Offer、即ち購入希望情報を登録してインド企業からの連絡を待つという使い方ができます。私もこのサイトを使って既に何社ものインド企業と連絡を取っており、そのうち数社は既に出張時に訪問して具体的な商談を行っています。

インド通の日本人と話をしていると必ず言われるのが「インドはネットワーク社会、良い人脈が重要」という言葉です。その通りだと思います。業界の有力者である、地域のボスを知っている、政府にコネがある、等々の良いネットワークにつながるのは間違いなく非常に重要なことです。
でも、これはインドに限ったことではありません。人と人の信頼関係があって初めて企業と企業は取引を行う。どの国でもどの時代でも普遍のことです。
但し、インターネットを使うことで、企業を知りコンタクトを取るという入り口部分が効率的に行えるようになりました。一旦知り合いになれば、そこからは普通の商談、その過程でお互いの信頼関係を構築することができれば継続的な取引となります。

Made From Indiaは2006年設立されたベンチャー企業で、社長のミシュラさんは弁護士でもある若き経営者です。急成長しているインドには多くのビジネスチャンスがあり、アイデアマンのミシュラ社長を中心とした若いこの会社は伸びています。

　　↓（ミシュラ社長と彼のスタッフ）↓